财经
何以解忧,唯有“暴富”。
文/姜雪芬
编辑/郑亚文
(资料图片仅供参考)
你有多久没见过纸币了?人人都在用手机支付的年代,还有人会攒现金吗?
浙江小伙子董宏伟用他的销量印证,“攒现金”也是一种生活方式。3年来,董宏伟卖出了上百万个不锈钢储蓄罐。和以前的储蓄罐不同,他卖的是“只进不出”的储蓄罐,帮人们一年能攒下一大笔钱。
这种产品,能帮“宝妈”攒出10多万元,年轻人攒下20万元,就连小朋友都能攒下几万元。
和传统认知里的攒钱不同,董宏伟的“只进不出”储蓄罐,更彰显当下人们的生活态度和消费理念。比如他在储蓄罐上印着“不能自拔的除了爱情,还有箱子里的money”“攒的不是钱,是幸福”“世界那么大,攒钱去看看”“攒钱买大G”等字眼。
攒钱是为了让人更好地消费。在他看来,“只进不出”存钱罐,让人攒得更快乐,活得更幸福。
永康是中国著名的五金产业基地,也是“中国口杯之都”。数据显示,我国年产约8亿个保温杯壶,其中有6亿个是在永康生产的,永康杯壶出口量占到全国的80%以上。
永康保温杯产业发达,在当地小伙董宏伟的记忆里,家乡的亲朋好友多从事保温杯行业相关的工作。他们要么建工厂制造保温杯,要么当业务员销售保温杯,忙活一年下来,收入都不错。有的人混成了大老板,一年靠卖保温杯,销售额能达上千万元。
从小,董宏伟就听着乡亲们靠保温杯发家致富的故事长大,对创业做保温杯的兴趣也日益浓厚。但苦于没有创业资金,高中毕业后,他先去了一家公司做财务。打了8年工后,他带着攒下的20多万元,买了设备,租了厂房,踏上了保温杯创业路。
几年来,他从一天生产1000个保温杯开始,一路打拼不断拓展外贸订单,将企业年产值成功做到了上千万元。
但在3年前,保温杯生意开始难做起来。据不完全统计,当地有超300家保温杯生产企业,配套企业超200家,从业人员超6万人。行业竞争越来越激烈,外贸订单量不比之前,利润空间也进一步被压缩。董宏伟思考着转型,一直想试试别的生意。
在网上浏览其他产品的时候,他看到了一种很特别的新奇储蓄罐,“只进不出!”跟以前小时候他用过的储蓄罐不一样,“只进不出”储蓄罐是不锈钢制作的,一体成型,摔不坏,一般取不出来钱,“能帮助人们更好地存钱。”
他当即嗅到了商机,决定在保温杯工厂里生产储蓄罐。
永康的五金产业发达,董宏伟很方便就能采购到制作储蓄罐的不锈钢材质。对于有多年五金产品生产经验的他来说,储蓄罐的生产工艺也不是难题。
2020年3月,在经过了几次测试后,“通过下料、折弯、质检、成型、抛光等几道工序,一个全新的储蓄罐就成功做出来了”。
测试成功后,他招了几十个工人,马不停蹄地投入生产中,第一批货一共做了5000个。
他将做好的产品放在1688上销售,但最初的销量很不理想。
第一个月,董宏伟没有卖出一个存钱罐。但是他不灰心,分析道“大家只是不知道这个产品,并不代表不接受产品”。
第二个月,店里才开始有了陆续的订单。一些客户看好新式储蓄罐,说存钱罐都是家长买给孩子当作生日礼物,说要培养孩子攒钱、帮助树立正确的消费观、金钱观。“但小朋友总有忍不住打开的时候,而且存钱罐是铁的、塑料的,或者像泥一样的,一摔就碎了。现在好了,不锈钢存钱罐只进不出,结实好用。”
看到产品图的人一多,订单量便随之上涨。通常,董宏伟接到一个订单,就能卖出两三千个存钱罐。
遇到儿童节时,店里的订单大爆发,销量好几倍上涨。和保温杯有明显的淡旺季之分不同,储蓄罐是一年四季都有人下单,“平常小单不断,一到儿童节、春节,订单量疯狂上涨”。
第一年,董宏伟一算,“卖出去20多万个储蓄罐”。虽然储蓄罐的销售额没有保温杯高,但是他觉得,这门生意很省心,普通消费者一看都知道怎么用,而且一用就是一年,几乎没有繁琐的售后问题。
之后几年,“只进不出”的储蓄罐在市场上逐渐流行。不仅小朋友喜欢用,很多喜欢攒钱的年轻人也来下单,他们支持不要超前消费,要培养自己攒钱的好习惯。
年轻人喜欢个性化表达,经常有人咨询定制产品,说想在储蓄罐上加上彰显态度的话,比如“攒够钱去XX旅游” “没钱还谈什么未来”“何以解忧,唯有暴富”“梦想有多大,容量就有多大”等。
董宏伟一边增加了工人,加快了生产节奏,一边采购了能印照片的新机器,在产品上刻上各种激励的话,满足买家的各种定制需求。
产品图案愈加丰富,“大人小孩都能用”,消费群体也一路扩大。每年,他都能卖出20多万个储蓄罐。
董宏伟粗略一算,这些年来,他一共卖了接近100万个储蓄罐。
“只进不出”储蓄罐的形状为正方体,长度有15厘米、12厘米、20厘米等,容量各不一样。以100元人民币为例,小号的装满能放好几万元,中号的能放10多万元,大号的能放20万元。
图片来源小红书@西西吖~、komorebi
因为很难被破坏,所以装满钱之后,如何取钱,是不少人下单前关心的问题。董宏伟介绍,有人采用大铁锤砸的方式,有人用切割机切开,还有人直接求助了消防员。
打开的那一刻是特别有纪念意义的,很多人还为此举行了开罐仪式。董宏伟将女儿的储蓄罐开箱的日子定在每年春节,全家一起见证一年下来能攒多少钱,到时候再换个新的储蓄罐放压岁钱。
董宏伟也将他自己制作的存钱计划表供用户参考,如果第一天存1元钱,第二天存2元……依此类推,第365天时存365元。如果严格按照存钱计划表,一年下来能存下将近7万元。
“存钱只是一种理财理念,是为了更好地消费,并不是要对自己抠”。
他说,一般人攒了一年的钱取出后,会去买自己想买的宝贝,支持自己做想做的事情。有人攒了20万元换了一辆新车,有人攒了几万元带着全家去外地旅游,还有人选择将这笔钱用于救助别人,每年都捐一部分,用作善心专款,“觉得这种形式特别有意义和成就感”。
疫情之后,物流运输和之前相比更顺畅,发货效率更高了。今年,除了一批定期采购的老客户,他的店里还有了不少新客户,“都看好储蓄罐产品,定期下单采购,网店的订单量一如既往稳定上涨”。
往年他在春节前要备下10万个产品,今年他估计需要的库存更多。现在他已经在为春节前的大爆发做准备了,要备下不止10万个产品。
现在市场上的储蓄罐产品多了,竞争比前几年更激烈。今年,他还开发了保险箱新品,带密码锁的,进一步增加开箱的仪式感。
虽然这些年来,不锈钢储蓄罐的购买人数没有爆发式增长,但在一直在稳定增长。他分析,随着了解它的人多了,喜欢攒钱的年轻人越来越多,家长推崇寓教于乐的教育理念,储蓄罐这门攒钱生意,在很长时间里还会继续火下去。
关键词:
财经
企业
行情
滚动
Copyright © 2015-2022 今日湖南网版权所有 备案号:京ICP备2022022245号-14 联系邮箱:435 226 40@qq.com